UGC Ads haben sich zu einer der stärksten Anzeigenformen auf TikTok, Instagram und Facebook entwickelt. Während eine polierte Werbung oft direkt weggescrollt wird, fühlt sich ein Video eines echten Nutzers wie normaler Content an. Menschen schauen länger, glauben der Botschaft schneller und klicken eher weiter.
Doch nicht jedes UGC-Video funktioniert als Anzeige. Der Unterschied liegt im Aufbau, dem Hook und wie Sie testen. In diesem Artikel erfahren Sie, wie Sie UGC-Anzeigen erstellen, die konvertieren, welche Formate funktionieren und wie Sie die richtigen Creator finden.
Kurz zusammengefasst
- UGC Ads sind Anzeigen mit Videos von echten Menschen. Sie fallen weniger als Werbung auf und wirken dadurch glaubwürdiger im Feed.
- Eine gute UGC Anzeige hat einen starken Hook in den ersten drei Sekunden, ein erkennbares Problem, das Produkt in Gebrauch, einen Beweis und einen klaren Call-to-Action.
- Testen Sie vor allem Hooks: Lassen Sie dasselbe Video mit mehreren Eröffnungen erstellen und bauen Sie auf der Variante auf, die am besten performt.
- Auf UGC.NL wählen Sie selbst Creator für Ihre Anzeigen aus, bestellen Pakete mit mehreren Hooks und vereinbaren die Nutzungsrechte im Voraus im Chat.
Was sind UGC Ads?
UGC Ads sind bezahlte Anzeigen mit nutzergenerierten Inhalten: Videos, die aussehen, als hätte ein gewöhnlicher Kunde sie erstellt. Denken Sie an jemanden, der Ihr Produkt auspackt, eine ehrliche Bewertung abgibt oder zeigt, wie es im Alltag funktioniert.
Als Marke lassen Sie diese Videos in der Regel von einem Creator erstellen. Der Creator erstellt die Inhalte in Ihrem Auftrag, und Sie veröffentlichen das Video über Ihr eigenes Anzeigenkonto. Sie bestimmen also selbst das Budget, die Zielgruppe und die Laufzeit der Anzeige.
Das ist der große Unterschied zum Influencer-Marketing. Dort zahlen Sie für einen Beitrag auf dem Konto des Influencers und für seine Reichweite. Bei UGC Ads zahlen Sie für das Video selbst, und Sie können es so oft testen und skalieren, wie Sie möchten.
Sie sehen UGC-Anzeigen überall: im TikTok-Feed, zwischen Instagram Stories und Reels und auf Facebook. Sie funktionieren für Onlineshops, Apps und Dienstleister, solange es ein Produkt oder eine Erfahrung gibt, die jemand glaubwürdig zeigen kann.
Warum UGC Ads oft besser performen
Soziale Medien sind für Inhalte von Menschen gemacht, nicht von Marken. Ein Video, das wie ein normaler Beitrag aussieht, passt in den Feed und wird daher weniger schnell als Werbung erkannt. Das führt oft zu mehr Betrachtungszeit, und genau darauf zielen die Algorithmen von TikTok und Meta ab.
Außerdem funktioniert Wiedererkennung. Sieht Ihre Zielgruppe jemanden, der ihnen ähnlich sieht und dasselbe Problem hat, fühlt sich die Botschaft persönlich an. Ein Creator, der sagt, dass seine Haut nach einer Woche ruhiger ist, überzeugt mehr als eine Marke, die verspricht, dass die Haut ruhiger wird.
Schließlich sind UGC-Anzeigen relativ günstig zu erstellen. Sie benötigen kein Studio, kein Filmteam oder Schauspieler. Dadurch können Sie viel mehr Varianten erstellen und testen, und das ist in der Praxis der wichtigste Grund, warum UGC Ads so gut performen: Sie finden schneller heraus, was funktioniert.
Der Aufbau einer UGC Anzeige, die konvertiert
Eine gute UGC Anzeige wirkt spontan, ist es aber selten. Hinter fast jeder Anzeige, die gut verkauft, steckt ein fester Aufbau. Dieser gibt dem Creator Halt, während genügend Raum für seine eigenen Worte bleibt.
Hook: die Eröffnung, die den Betrachter in den ersten drei Sekunden zum Anhalten bringt
Problem: eine erkennbare Situation oder Frustration Ihrer Zielgruppe
Lösung: Ihr Produkt in Gebrauch, sodass der Betrachter sieht, wie es funktioniert
Beweis: ein konkretes Ergebnis, ein Detail oder eine ehrliche Erfahrung
Call-to-Action: ein klarer nächster Schritt, wie z.B. bestellen oder mehr lesen
Halten Sie das Video kurz. Für Anzeigen funktioniert eine Länge von 15 bis 30 Sekunden in der Regel am besten. Setzen Sie Untertitel ein, da viele Menschen ohne Ton schauen. Stellen Sie auch sicher, dass das Produkt deutlich sichtbar ist, vorzugsweise in den Händen des Creators und nicht nur auf dem Tisch.
Hooks: die ersten drei Sekunden Ihrer UGC Anzeige
Der Hook entscheidet, ob jemand weiter zuschaut. Ist die Eröffnung schwach, sieht fast niemand den Rest Ihrer Botschaft, egal wie gut sie ist. Deshalb lohnt es sich, mehr Zeit in Ihre Hooks zu investieren als in den Rest des Videos.
Art des Hooks | Beispiel |
|---|---|
Problem | Leiden Sie am Ende des Tages unter fettiger Haut? |
Ergebnis | Das ist meine Haut nach zwei Wochen ohne Make-up. |
Neugier | Niemand hat mir das über Seren erzählt. |
Ehrliche Meinung | Ich dachte, das wäre nur ein weiterer Hype. |
Zielgruppe ansprechen | Arbeiten Sie auch den ganzen Tag hinter einem Bildschirm? |
Kombinieren Sie den gesprochenen Hook mit Bewegung und Text im Bild. Ein Creator, der etwas aufnimmt, sich umdreht oder auf die Kamera zugeht, zieht mehr Aufmerksamkeit auf sich als jemand, der still sitzt. Setzen Sie den wichtigsten Satz des Hooks auch als Text im Bild ein, für diejenigen, die ohne Ton schauen.
Fünf Formate für UGC Anzeigen
Bewertung
der Creator teilt ehrlich seine Meinung über Ihr Produkt. Dies ist das am häufigsten verwendete Format und funktioniert für fast jedes Produkt, da es sich wie eine Empfehlung eines Freundes anfühlt.
Unboxing
der Creator packt Ihr Produkt zum ersten Mal aus und reagiert. Dies funktioniert gut für physische Produkte, bei denen die Verpackung oder der erste Eindruck eine Rolle spielt.
Problem und Lösung
das Video beginnt mit einem erkennbaren Problem und zeigt dann, wie Ihr Produkt es löst. Ideal für Produkte, die eine klare Frustration beseitigen.
Anleitung
der Creator zeigt Schritt für Schritt, wie man das Produkt verwendet. Dies hilft bei neuen Produkten oder solchen, bei denen Menschen Fragen haben, wie eine App oder ein Gerät.
Vorher und Nachher
das Video zeigt den Unterschied vor und nach der Anwendung. Stark in Kategorien wie Pflege, Reinigung und Wohnen, aber seien Sie ehrlich: Übertriebene Ergebnisse schaden Ihrer Marke und können gegen die Werberichtlinien verstoßen.
So testen Sie UGC Ads clever
Beginnen Sie nicht mit zehn verschiedenen Videos, sondern mit einem starken Video und mehreren Hooks. Halten Sie den Mittelteil und den Call-to-Action gleich und ändern Sie nur die Eröffnung. So wissen Sie genau, welcher Hook den Unterschied macht.
Schauen Sie in den ersten Tagen vor allem darauf, wie viele Menschen nach drei Sekunden noch zuschauen und wie oft weitergeklickt wird. Diese Zahlen sagen etwas über Ihren Hook aus. Konversion und Kosten pro Kauf sagen mehr über den Rest des Videos, Ihr Angebot und Ihre Landingpage aus.
Haben Sie einen Gewinner, lassen Sie neue Varianten basierend auf dem erstellen, was funktioniert. Derselbe Hook mit einem anderen Creator oder derselbe Creator mit einem neuen Ansatz. So verhindern Sie, dass Ihre Anzeige nach ein paar Wochen ausgeschaut ist und die Ergebnisse sinken.
Testen Sie außerdem verschiedene Creator. Ein anderes Alter, eine andere Stimme oder Erscheinung kann bei derselben Botschaft einen großen Unterschied machen, gerade weil Wiedererkennung eine so wichtige Rolle spielt.
Den richtigen Creator für Ihre Anzeigen finden
Auf UGC.NL können Sie unter mehr als 3.000 Creatorn nach Creatorn suchen. Filtern Sie nach Sprache, Land, Alter, Geschlecht, Nische und Preis, um Creator zu finden, die Ihrer Zielgruppe ähneln. Sehen Sie sich das Highlight-Video an und achten Sie besonders auf die ersten Sekunden: Kann dieser Creator die Aufmerksamkeit eines Zuschauers halten?
Pro Creator sehen Sie Bewertungen, den Rang, ob Aufträge pünktlich geliefert wurden und wie schnell der Creator reagiert. Hat ein Creator Werbeergebnisse verknüpft, sehen Sie auch, wie Anzeigen mit seinen Inhalten performen. Das sind wertvolle Informationen, wenn Sie speziell nach Anzeigen suchen.
In jedem Paket sehen Sie, wie viele Videos und Hooks Sie erhalten, die Lieferzeit und die Anzahl der Überarbeitungen. Für Anzeigen ist ein Paket mit mehreren Hooks oft die beste Wahl. Sie können einen Creator auch im Chat nach einem individuellen Paket fragen oder einen Job posten und Vorschläge von Creatorn erhalten, die zu Ihrer Kampagne passen.
Rechte und Vereinbarungen bei UGC Anzeigen
Möchten Sie ein Video als Anzeige verwenden, regeln Sie die Nutzungsrechte im Voraus. Auf UGC.NL überträgt UGC.NL die Rechte an den Inhalten nach Genehmigung des Auftrags an Sie. Wie lange und auf welchen Kanälen Sie das Video einsetzen, vereinbaren Sie im Voraus im Chat mit dem Creator.
Möchten Sie über das Konto des Creators werben, zum Beispiel mit Spark Ads auf TikTok oder Partnerschaftsanzeigen auf Instagram? Dann benötigen Sie die Erlaubnis des Creators für dieses Konto. Besprechen Sie das auch im Voraus, um später keine Überraschungen zu erleben.
Achten Sie außerdem auf die Werberichtlinien der Plattform, auf der Sie werben. Versprechen Sie keine medizinischen Ergebnisse und machen Sie keine Behauptungen, die Sie nicht belegen können. Eine ehrliche Erfahrung überzeugt zudem besser als ein übertriebenes Versprechen.
Häufige Fehler bei UGC Ads
Der erste Fehler ist ein Video, das zu sehr nach Werbung aussieht. Ein Creator, der ein Skript Wort für Wort vorliest, klingt nicht glaubwürdig. Geben Sie in Ihrem Briefing an, was gesagt werden muss, aber lassen Sie den Creator es in seinen eigenen Worten tun.
Der zweite Fehler ist, zu schnell Schlussfolgerungen zu ziehen. Ein Video, das nicht performt, bedeutet nicht, dass UGC für Ihre Marke nicht funktioniert. Oft liegt es am Hook oder am Creator, und das entdecken Sie nur durch Testen.
Der dritte Fehler ist, das Produkt zu spät zu zeigen. Warten Sie nicht bis zu den letzten Sekunden: Zeigen Sie das Produkt schon früh im Bild, damit auch Menschen, die schnell scrollen, wissen, worum es im Video geht.
Schließlich vergessen viele Marken den Call-to-Action. Sagen Sie dem Zuschauer genau, was er tun soll, und stellen Sie sicher, dass die Landingpage zum Versprechen im Video passt. Eine starke Anzeige auf einer schwachen Seite bringt wenig.
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Häufig gestellte Fragen
UGC Ads sind Anzeigen mit Videos, die aussehen, als wären sie von einem normalen Nutzer erstellt worden, wie eine Bewertung, ein Unboxing oder eine Anleitung. Ein Creator erstellt das Video im Auftrag Ihrer Marke, und dann setzen Sie es über Ihr eigenes Anzeigenkonto auf Plattformen wie TikTok, Instagram oder Facebook ein, mit Ihrem eigenen Budget und Ihrer Zielgruppe.
Beginnen Sie mit drei Hooks auf demselben Video. So testen Sie verschiedene Eröffnungen, ohne mehrere vollständige Videos bestellen zu müssen. In den Paketen auf UGC.NL sehen Sie pro Creator, wie viele Videos und Hooks Sie erhalten. Wenn Sie mehr benötigen, fragen Sie den Creator im Chat nach einem individuellen Paket.
Ja. Nach Genehmigung des Auftrags überträgt UGC.NL die Rechte an den Inhalten an Sie. Wie lange und auf welchen Kanälen Sie die Videos verwenden, vereinbaren Sie im Voraus im Chat mit dem Creator. Möchten Sie über das Konto des Creators selbst werben, fragen Sie dafür separat um Erlaubnis.
Jeder Creator legt den Preis für seine Basis-, Standard- und Premium-Pakete selbst fest. Pakete beginnen bei 59 € zzgl. MwSt. Sie sehen im Voraus, was Sie erhalten, wie die Anzahl der Videos, Hooks, Überarbeitungen und die Lieferzeit. Es gibt kein Abonnement und Ihr Konto ist kostenlos.
Für Anzeigen auf TikTok, Instagram und Facebook funktioniert ein Hochformat-Video von 15 bis 30 Sekunden in der Regel am besten. Kurz genug, um die Aufmerksamkeit zu halten, lang genug, um ein Problem, Ihr Produkt und einen Call-to-Action zu zeigen. Für Anleitungen oder eine Produktseite kann das Video länger sein.